Weet jij wat een lead jou eigenlijk kost?
Veel ondernemers hebben daar geen duidelijk antwoord op. Daardoor worden marketingbeslissingen vaak genomen op gevoel in plaats van op data. Zonde, want juist inzicht in je kosten per lead helpt je om betere keuzes te maken en je marketing winstgevender te maken.
In dit artikel leggen we uit wat een lead precies is, hoe je de kostprijs berekent en waarom veel bedrijven hun marketingkosten onderschatten.
Een lead is iemand die zijn of haar gegevens achterlaat omdat er interesse is in jouw product of dienst. Denk bijvoorbeeld aan:
een ingevuld contactformulier
een offerteaanvraag
een inschrijving voor een nieuwsbrief
een aanvraag voor een kennismakingsgesprek
De persoon laat contactgegevens achter zodat jouw bedrijf vervolgens contact kan opnemen.
Leads vormen vaak de eerste stap in het verkoopproces.
De basisformule voor het berekenen van een leadprijs is vrij eenvoudig:
Totale advertentiekosten ÷ aantal leads = kostprijs per lead
Een voorbeeld:
Je investeert €1.000 in advertentiebudget.
Via deze campagne komen 50 leads binnen.
De berekening ziet er dan zo uit:
€1.000 ÷ 50 = €20 per lead
In dit geval kost elke lead dus twintig euro.
Veel bedrijven stoppen bij deze simpele berekening. Maar eigenlijk geeft dit nog geen volledig beeld van de werkelijke kosten.
Want om leads te genereren heb je vaak meer nodig dan alleen advertentiebudget.
Denk bijvoorbeeld aan:
campagnebeheer of management fee
content creatie zoals fotografie of video
advertentieontwerp en copywriting
landingspagina’s of website-optimalisatie
Al deze kosten dragen bij aan het genereren van leads. Daarom horen ze eigenlijk ook in de berekening thuis.
Een realistischer formule ziet er dus zo uit:
Totale marketingkosten ÷ aantal leads = echte kostprijs per lead
Voorbeeld:
Advertentiebudget: €1.000
Campagnebeheer: €300
Content creatie: €200
Totale kosten: €1.500
Bij 50 leads wordt de berekening:
€1.500 ÷ 50 = €30 per lead
Je ziet dat de werkelijke leadprijs ineens een stuk hoger ligt.
Als je weet wat een lead kost, kun je veel beter beoordelen of je marketing winstgevend is.
Bijvoorbeeld:
Wat is de gemiddelde waarde van een klant?
Hoeveel leads worden uiteindelijk klant?
Hoeveel omzet levert één lead gemiddeld op?
Wanneer je deze cijfers combineert, krijg je inzicht in de rendabiliteit van je marketing.
Er bestaat geen universele prijs per lead. Dit verschilt sterk per branche.
In sommige sectoren is €20 per lead heel normaal.
In andere branches kan €150 of meer nog steeds winstgevend zijn.
Het belangrijkste is dat de verhouding klopt tussen:
leadprijs
conversie naar klanten
gemiddelde klantwaarde
Veel ondernemers hebben wel campagnes lopen, maar missen het volledige inzicht in hun cijfers.
Wil jij weten wat een gezonde leadprijs is in jouw branche en of jouw marketing rendabel is?
Stuur ons gerust een bericht.
Dan kijken we samen naar je cijfers en rekenen we het voor je uit.
We delen ook vaak praktische tips via onze social media kanalen. Volg ons en laat je inspireren over trends, projecten en andere ontwikkelingen.
Maak vandaag het verschil met de kennis van morgen door de inspiratie uit onze nieuwsbrief over trends, projecten en andere ontwikkelingen.
Ruim 400+ ambitieuze ondernemers zijn al aangemeld!
