Meer leads en klanten halen uit je websitebezoekers? Wie wil dat nu niet!? Als je van jouw aanbod een onweerstaanbaar aanbod maakt, dan komen die klanten vanzelf. En met onderstaande tips gaat je dat zeker lukken. 🙂
In dit artikel:
Make an offer they can’t refuse
Als je aan de slag bent gegaan met mijn tips uit het eerste artikel in deze reeks, dan zijn de komende tips een stuk eenvoudiger te implementeren. En dat heeft alles te maken met het perfect positioneren van je aanbod. We gaan van jouw aanbod namelijk een onweerstaanbaar aanbod maken.
‘An offer they can’t refuse’.
Daarvoor heb ik 15 spelregels opgesteld. Als je die in je aanbod en je website verwerkt zul je direct een boost in leads en klanten zien. Met jou in zee gaan wordt een no-brainer…gegarandeerd!
15 tips om je conversie een boost te geven
#1: Bedenk voor wie het is
Nogmaals, je doelgroep is het uitgangspunt.
#2: Focus op het probleem of verlangen
Maak duidelijk hoe jij het probleem oplost of voorziet in een verlangen.
#3: Verkoop het resultaat
Hoe voelt iemand zich na het kopen van je product of dienst? Wat levert het op?
#4: Richt je op de benefits (niet op de USP’s)
Denk niet in productkenmerken, maar in klantvoordelen.
#5: Keep it Stupid Simple (KISS)
Hoe ingewikkelder je het aanbod maakt, hoe minder mensen het snappen. Klanten willen vooral snel, gemakkelijk en moeiteloos. Vermijd vaktermen!
#6: Bedenk een aantrekkelijke (unieke) naam
Dan blijf je langer ‘hangen’ bij je bezoeker.
#7: Onderscheid je van concurrenten
Wat maakt je uniek? Wat kun jij dat geen ander kan?
#8: Bedenk een goede prijs
Eindig op een 9 of 7. Maak betalingen in termijnen mogelijk.
#9: Voeg een bonus of (tijdelijke) korting toe
Maak de ‘perceived value’ van je product hoger dan de prijs die je ervoor vraagt.
#10: Sociale bewijskracht
Laat zien dat je product of dienst voor anderen resultaat heeft opgeleverd.
#11: Laat resultaten zien
Wat levert je product concreet op? Deel statistieken en cijfers.
#12: Geef garantie
Kleine groepen garantie (bij trainingen). Niet-goed-geld-terug.
#13: Neem bezwaren weg
Welke vragen worden regelmatig gesteld door potentiële klanten?
#14: Werk met schaarste
Beperkt aantal plekken beschikbaar. Nog maar zoveel op voorraad
#15: Voeg urgentie toe
Geef een reden om nu te kopen! Aanbod tijdelijk geldig.
Let op! De behoefte van je doelgroep kan veranderen in de loop van de tijd. Blijf dus goed luisteren naar je (potentiële) klanten.
Als je dat allemaal hebt is het tijd om jezelf te positioneren als expert. En dat is precies waar hetvolgende artikel over gaat: ‘6 tips om jezelf te positioneren als expert.‘
